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摘要: 乔布斯他们也缺钱、没有元器件供应商、没有购买商……不也一步一步走过来了吗!

贝蒂


1976年6月,加州圣何塞的电脑零件零售商店---贝蒂商店。


乔布斯一身西装笔挺,俨然像个大公司的经理,他大模大样地走进商店后,摘下墨镜,四处张望着。

 

 

出来接待的是这个店的老板泰瑞尔。


一开始时,泰瑞尔似乎有些想不起来这个高高大大的小伙子了,看了看才回忆起不久前在一个电脑俱乐部活动中见过此人,当时曾经客气地说保持联系,没想到愣头小伙子真来了。

 

泰瑞尔有些不好意思地说:你穿得如此正式,我都认不出了。不过,那天你让我看的那台电脑给我留下了深刻印象。


乔布斯说:我们的产品很有竞争力,相信有很多人都会喜欢的。想象一下在家里有一台电脑的感觉,不仅是年轻人,就是很多混得有头有脸的人,也会喜欢。


泰瑞尔想了想,说:我订50台,500块,如何?


乔布斯高兴得几乎掩饰不住自己的情绪了,忙问:怎么付款?


泰瑞尔说:货到了给现金。不过,我要的是一个组装好的电脑,而不是你之前让我看的电路板,还要顾客自己配上显示器和键盘。


乔布斯想都没想就答应了。

 


 

出了商店,乔布斯赶紧打电话叫来了沃兹,两人在咖啡馆兴奋了一会儿,畅想了一会儿,渐渐冷静了下来。


乔布斯说:兄弟,说了半天,做电脑要购买元器件,钱从哪来?


沃兹说:可不是咋地,我们卖车的钱都花完了。


乔布斯说

兄弟,说了半天,做电脑要购买元器件,钱从哪来?

沃兹说

可不是咋地,我们卖车的钱都花完了。

乔布斯说

再想想其它办法,我们已经有了订单,难道就没人贷款?

乔布斯走进了位于山景城的另一家公司Kiemlff,这是一家专门卖电子器件的公司,看上去规模不小。


乔布斯还是一身正装,但是已经没有那么多的精气神了。显然,为了钱,他已经碰不少壁了。


鲍伯看着这个显得稚嫩的小伙子,很有耐心地听他说着自己的想法。乔布斯口若悬河,从自己的产品到电脑未来的前景,洋洋洒洒。


鲍伯听明白了,乔布斯是想先拿走元器件,组装成产品之后再付款。

 

 

鲍伯说

我们还是直奔主题吧,你到底想如何结账?什么时候结账?

乔布斯说

贝蒂商店向我订了50台电脑,付款条件是货到付款。如果你能够给我30天的付款期,我就可以在这段时间内把电脑装好,送货给贝蒂,他给我钱,我给你钱。

鲍伯说

听上去有些靠谱,但是我得核实一下你这个订单的真实性。这样吧,你先回去,我再和你联系。

乔布斯说

我在这儿等吧,如果你处理完别的事情,请给贝蒂商店的老板打个电话。


鲍伯微微摇着头,走到一个安静的办公室里,不久就出来了,说:小伙子,成了,签合同吧。


乔布斯几乎是跳着出来的,他自己大声叫嚷着:30天,不睡了,玩命了。


安静的街道上,不多的几个行人都用怪异的眼光看着他,他们不知道这个哥们犯什么神经了。


启示


1


打铁要趁热!如果乔布斯在找鲍伯合作时,真听了那句“这样吧,你先回去,我再和你联系”,恐怕回去等的那段时间足以把事情拖黄。


2


可以被打败,但决不能被打倒。乔布斯在为了钱处处碰壁后,还是越挫越勇,不达目的不罢休,继续走进Kiemlff公司,口若悬河、洋洋洒洒地讲自己的电脑。


3


纵使一路困难重重,只要敢于去想,办法总会有的。乔布斯他们也缺钱、没有元器件供应商、没有购买商……不也一步一步走过来了吗!


4


用好产品满足市场需求,并抢占先机才是硬道理。就像当时乔布斯看到了很多人,特别是有头有脸的人,都希望自己家里能有一台电脑。

 



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